اختر منطقتك 
إن عالم العملات المشفرة و blockchain ومساحة Web3 الأوسع يتوسع ويفعل ذلك بسرعة كبيرة.
لقد تطورت أصولها المتواضعة كملاذ آمن لعشاق التكنولوجيا المالية الذين يستخدمون blockchain للتغلب على النظام المالي التقليدي. لقد أصبحت الآن صناعة يريد المنظمون السيطرة عليها، ويؤيدها المشاهير، وتستثمر فيها بعض أكبر المؤسسات.
وهذا يعني أنه في غضون عقد من الزمن فقط، تغيرت القصة التي يتم سردها للغرباء عن الفضاء في محاولة لجذبهم كمستخدمين على المدى الطويل. كيف تروي قصة عن نظام بيئي له تاريخ قليل جدًا؟ كيف تبيع فكرة في حالة تطور مستمر؟
تحدث كوينتيليغراف حصريًا مع أماندا كاسات أثناء إثبات الحديث في باريس. كاسات هو المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Serotonin، وهي شركة رائدة في تسويق Web3. كانت في السابق مديرة التسويق الرئيسية في Consensys وتشرح كيف قامت ببناء واحدة من أنجح إمبراطوريات التسويق، حيث تحكي قصص Web3.
رواية القصص حيث لا يوجد شيء
بدأت رحلة كاسات الخاصة إلى مجال العملات المشفرة في عام 2015 كمؤسس في نيويورك كان يبحث عن حل للدفع. عندها عثرت بالصدفة على أحد لقاءات الإيثيريوم المبكرة.
“ما لاحظته، على الرغم من أنني لم أتمكن من القيام بالعناية الواجبة بشأن قاعدة التعليمات البرمجية – هو أن هذه كانت مجموعة من أذكى الأشخاص الذين قابلتهم على الإطلاق وكانوا أكثر حماسًا لأنني رأيت شخصًا بهذا العدد وأوضحت أن هذا الذكاء ربما كان موجودًا في حياتي كلها.
قالت كاسات إن الأمر استغرق “بعض الوقت” لشرح المفاهيم الكامنة وراء الإيثيريوم لها، حيث لم يتم شرحها بشكل كامل أو صحيح “بطرق يسهل الوصول إليها” للأشخاص غير التقنيين في ذلك الوقت. وأضافت أن إدراك أن Web3 يمكن أن يكون “أساسًا بديلاً” لـ “نظام مالي متفوق” أذهلها:
“في الأساس، بدلاً من تقييدك في نظام واحد بناءً على المكان الذي ولدت فيه، فإنه يمكّن من تصميم العديد من الأنظمة المختلفة والتنافس مع بعضها البعض وجعل الأشخاص يختارون الاشتراك فيها – وهذا يبدو أفضل.”
كانت هذه هي النقطة التي أدركت فيها أن عليها الانضمام إلى ما أسمته بالسيرك في ذلك الوقت.
وأوضح كاسات: “أدركت أن الكثير من الأشخاص في هذا الطاقم لم يكن لديهم خلفيات في سرد القصص ولم يكونوا على دراية بكيفية عمل وسائل الإعلام”.
وفي نهاية المطاف، ومع تطور دورها في شركة Consensys، أصبحت جزءًا من إنشاء بعض هذه التفسيرات.
جذور القراصنة النمو
ومع ذلك، عند سرد قصص الفضاء الناشئ نسبيًا، خاصة في فترة 2015-2017، كانت الأمور مختلفة كثيرًا.
أوضح كاسات أن كلمات مثل العملات المشفرة أو Bitcoin أو Ethereum غير مسموح بها على أي نظام أساسي مدفوع مثل Mailchimp أو Google Ads أو Facebook – أي من منصات مجموعة أعمال Meta التي تعتبر أساسية للمسوقين الرقميين.
قالت إنه لا توجد طريقة للقيام بإعلانات برمجية قياسية بأسلوب Web2 تلبي احتياجات القطاع الناشئ:
“كان علينا أن نبتعد عن هذا النموذج المتكلس لماهية التسويق – المسوقون الذين يديرون هذه الإنفاقات الكبيرة على منصات إعلانات Web2، لأننا لم نكن قادرين على القيام بذلك حرفيًا.”
وفقًا للرئيس التنفيذي لشركة السيروتونين، هناك ثلاثة أنواع من التسويق: المملوك والمكتسب والمدفوع. ما ركزوا عليه في الأيام الأولى لشركة Consensys كان مملوكًا ومكتسبًا.
“لم نتمكن في الأساس من القيام بأشياء مدفوعة الأجر بخلاف رعاية الأحداث واستضافة الأحداث وأشياء من هذا القبيل لأن المنصات لم تسمح بذلك، وهو أمر رائع للغاية لأنه يعني أننا عدنا إلى جذورنا في مجال قرصنة النمو.”
إن رؤية المزيد من التسويق للنمو المدفوع في الفضاء هو “انعكاس لنضج الفضاء”، وهو ما تعتبره كاسات تطوراً إيجابياً.
تنظيم المنظمين
وتذكرت أن أحد الأساليب الأكثر فعالية التي استخدمتها نيابة عن شركة Consensys كان بناء شبكة من منظمي اللقاءات. ووصفت ذلك بالأشخاص الذين أرادوا إضافة لقب “منظم لقاءات إيثريوم” لمدينة معينة إلى هويتهم.
“لذلك قمنا بتنظيم المنظمين.”
وقالت: “لقد تأكدنا من أن لديهم المال اللازم لشراء البيتزا والبيرة، أو ما يعادلها من الناحية الثقافية، أو أن لديهم مجموعات قياسية ونماذج عرض تقديمي لتوحيد وإضفاء الطابع الاحترافي على كيفية تحدثهم عن المشاريع”.
قال Cassatt إنهم قاموا في النهاية بتنظيم سلسلة محتوى متجولة من التطبيقات اللامركزية الجديدة التي ستتجول عبر جميع اللقاءات المختلفة وتلتقط المستخدمين وتحصل على تعليقات.
وهذا يعني أنه كان هناك دائمًا محتوى جديد وعضوي، وقد جاء ذلك بكفاءة أكبر لعدم الاضطرار إلى تنظيم كل مجموعة لقاء بأنفسنا.
“إنها استعارة رائعة لكيفية بناء مجتمع عضوي في Web3.”
“عليك التأكد من أن لديك نظامًا يرغب الأشخاص في الاشتراك فيه – إطار حوافز بدوافع جوهرية وخارجية. قم بتوصيل الأشخاص بهذا النظام، وقم بتمكينهم بدلاً من الاضطرار إلى التوصل إلى كل الأفكار الرائعة بنفسك كمسوق، ثم انظر حول مجتمعك وانظر أين توجد الشرر.
كل شركة هي شركة إعلامية
هناك نهج رؤيوي آخر في مجال Web3، والذي يمكن تطبيقه على الشركات الناشئة بالمعنى الأوسع، وهو موجود في الطريقة التي تنظر بها الشركات إلى المحتوى الذي تنتجه.
“أنا أفكر بشكل أساسي في كل شركة ناشئة باعتبارها شركة إعلامية متخصصة خاصة بها حول موضوعها الخاص.”
وقال كاسات إن الشركات الناشئة يجب أن تعتبر نفسها كذلك، وأن يكون لديها، على سبيل المثال، رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني حيث تغطي جميع التطورات التي تحدث في موضوع أو مساحة معينة.
وأشارت إلى عملها في Consensys، حيث أطلقوا العديد من النشرات الإخبارية حول “كل ما يجري في Ethereum” حتى يتمكن الناس من قراءتها من أجل القيمة التحريرية وليس فقط لترويج الإنتاج.
“لقد كان مصدرًا للحقيقة يمكن للناس الوصول إليه في الفضاء.”
نصيحة للجيل القادم
وفي حين أن أحد الجوانب الأكثر تحديًا للتواجد في فضاء Web3 – سواء كان الشخص مسوقًا أو مطورًا أو مستخدمًا – هو مواكبة التغيرات السريعة، فقد قدمت كاسات بعض النصائح الدائمة:
“حاول العثور على منتج مناسب للسوق. لقد جلبت إمكانية الحصول على مكافآت عالية في مجال العملات المشفرة الكثير من المبدعين والمؤسسين المحتملين، وهذا أمر مذهل لأنه يمثل المزيد من التسديدات على المرمى لإنشاء شيء رائع.
وقالت إن هذا يعني أيضًا أنه لا يوجد الكثير من التدريب على بدء التشغيل أو الكثير من الانضباط والخبرة في هذا المجال مقارنة بشركات Web2 الناشئة الممولة من المشروع.
“سوف أتعلم كيفية العثور على سوق منتج مناسب بشكل مناسب لشركة ناشئة، والتوصل إلى فكرة، واختبارها على الأشخاص الذين تعرفهم، والموجودين في جمهورك المستهدف، ومعرفة ما إذا كانوا يريدون استخدامها، ومعرفة ما سيفعلونه قالت: “ادفع ثمنها”.
بعد ذلك، بعد العثور على الإطار الأول للتوافق مع هؤلاء الإنجيليين الأوائل، أرسله إلى الدائرة التالية من الناس، وانظر ما يفكرون فيه، وانظر ما إذا كانوا سيستخدمونه:
“اجعل الأشخاص الذين تعرفهم في مجموعة جمهورك المستهدفة متحمسين لها قبل أن تنمو إلى المرحلة التالية ثم تنمو إلى المرحلة التالية. ينسى الناس هذا ولكن الأمر بسيط للغاية – عليك أن تفعل أشياء لا تتوسع في البداية.
مجلة: تايلر وارنر يتعثر ذهابًا وإيابًا بمقدار 1000 إيثريوم بسبب “مجمع نجوم الروك”: جامع NFT
