اختر منطقتك 
أفرح كثيراً عندما أرى شاباً ينطلق بجناحيه الإدارة الذاتية والتسويق ويبدأ عملاً بسيطاً لا يحتاج إلى رأس مال يذكر يجعله أساساً لجمع رأس مال أكبر ثم ينتقل بعد ذلك إلى مشروع يحتاج إلى تمويل وتجهيزات.
وفي المقابل استغرب من بعض الشباب الذين يصرون على أن كل عمل تجاري يحتاج إلى رأس مال وأن لا توجد أي فرصة يمكن البدء بها من الصفر أو بتكلفة بسيطة.
صحيح أن كثيراً من المشاريع تحتاج إلى رأس مال لكن في المقابل هناك عشرات الفرص والأعمال التي يمكن البدء بها بدون رأس مال أو دون الحاجة إلى مبالغ كبيرة وهذه الأعمال تعتمد على السعي وبناء العلاقات والقدرة على جلب العملاء أكثر من اعتمادها على المال نفسه.
وفيما يلي نماذج توضح هذه الفكرة بشكل عملي:
هذه القائمة للالهام وليست للحفظ الهدف أن تفهم النموذج وهو الربط بين طرفين مقابل عمولة وليس بالضرورة أن تطبق كل فكرة بحرفيتها فاختر منها ما يناسب بيئتك وعلاقاتك.
1. وسيط نقل الأثاث
تتفق مع أصحاب سيارات النقل وتبحث عن اشخاص يحتاجون نقل عفش او اغراض وتأخذ عمولة على كل عملية.
2. وسيط تركيب اثاث ايكيا وابيات وغيرها
تتفق مع فنيين يجيدون تركيب الاثاث والمطابخ وتعرض الخدمة للعملاء بعد الشراء من المتاجر وتأخذ عمولة.
3. وسيط الصيانة المنزلية
تربط العملاء بفني كهرباء او سباك او فني تكييف او نجار مقابل عمولة.
4. وسيط خدمات التكييف وفك وتركيب المكيفات
تنسيق اعمال التنظيف والصيانة والفك والتركيب خاصة في المواسم.
5. وسيط الشحن والنقل بين المدن
ربط اصحاب البضائع او الاغراض مع الناقلين مقابل عمولة.
6. وسيط مغاسل السيارات المتنقلة
جلب العملاء لمقدمي الخدمة مقابل نسبة من كل عملية.
7. وسيط تنظيف المنازل والشقق
التنسيق بين العملاء وشركات او عمالة التنظيف النظامية.
8. وسيط شركات مكافحة الحشرات
تسويق خدمات مكافحة الحشرات وجلب العملاء مقابل عمولة.
9. وسيط تأجير الاستراحات والشاليهات
التواصل مع الملاك والتسويق للحجوزات مقابل نسبة.
10. وسيط القاعات وقاعات الافراح
ربط العملاء بالقاعات المناسبة مقابل عمولة.
11. وسيط تأجير المعدات
مثل معدات البناء والسلالم والمولدات واجهزة التنظيف.
12. وسيط بيع وشراء السيارات المستعملة
تسويق السيارات وايجاد المشترين مقابل عمولة.
13. وسيط بيع وتأجير العقارات
التسويق للعقارات وربط الملاك بالمشترين او المستأجرين.
14. خدمة البحث عن افضل سعر
جمع عروض الاسعار للعميل ومساعدته في اختيار الانسب.
15. ادارة حسابات المتاجر الصغيرة
الرد على العملاء ومتابعة الطلبات وتنظيم التواصل.
16. وسيط الطباعة والهدايا الدعائية
ربط الشركات بموردي المطبوعات والهدايا.
17. وسيط تركيب المطابخ والاثاث
جلب العملاء للورش والفنيين مقابل نسبة.
18. جلب عملاء للنوادي الرياضية والمراكز التدريبية
بعض الجهات تدفع عمولة على كل مشترك جديد.
19. جلب عملاء للمحاسبين ومكاتب الزكاة والضرائب
التسويق للخدمات المحاسبية وربط العملاء بالمكاتب.
20. جلب عملاء لمكاتب المحاماة
ربط العملاء بالمكاتب القانونية وفق الانظمة المسموح بها.
21. وسيط الرحلات السياحية الداخلية
تنظيم الحجوزات والرحلات والفعاليات السياحية.
22. وسيط العمالة والخدمات اليومية
ربط العملاء بمقدمي الخدمات بشكل نظامي.
23. وسيط تركيب الستائر والتلفزيونات
تنسيق التركيب بين العملاء والفنيين.
24. وسيط نقل المكاتب والشركات
التنسيق بين الشركات وفرق النقل.
25. خدمة ربط العملاء بمقدمي الخدمات
حل مشاكل الناس وربطهم بالشخص المناسب مقابل عمولة.
26. تقديم المساعدة في الخدمات والمنصات الحكومية
مثل رفع الطلبات ومتابعة الخدمات والتقديم على البرامج الحكومية بشكل نظامي وبتفويض من العميل.
27. المساعدة في اجراءات السيارات
الفحص الدوري والتأمين ونقل الملكية ومتابعة الاجراءات.
28. بيع الاجهزة المنزلية بالعمولة
مثل المكيفات والثلاجات والغسالات بالتعاون مع المحلات والموردين.
29. التسويق للمكيفات والتركيب
جلب العملاء للموردين وفنيي التركيب مقابل عمولة.
30. خدمة الشراء من الخارج
شراء المنتجات وقطع الغيار من المواقع العالمية حسب طلب العميل.
31. توفير قطع الغيار والمنتجات النادرة
البحث عنها وتوفيرها للعميل مقابل رسوم او عمولة.
32. متابعة الطلبات الالكترونية والشحنات والتسويق للمواقع بالعمولة
خدمة مناسبة لمن لا يجيد الشراء عبر الانترنت.
33. السفر بالنيابة لانجاز المهام
استلام وتسليم الطلبات او متابعة الاعمال داخل المملكة او خارجها.
34. مرافقة المرضى اثناء رحلات العلاج
المساعدة في التنقل وترتيب المواعيد والمتابعة.
35. مرافقة رجال الاعمال والتجار
المساعدة في المعارض والاسواق والبحث عن الموردين.
36. معاينة السيارات والعقارات والبضائع قبل الشراء
زيارة الموقع وارسال تقرير وصور للعميل.
37. البحث عن الموردين والمصانع
داخل المملكة او خارجها مقابل عمولة او رسوم خدمة.
38. تنفيذ المشاوير الخاصة
انجاز المهام التي تتطلب انتقالا او سفرا.
39. التمثيل الميداني للشركات الصغيرة
زيارة العملاء او الموردين واعداد تقارير ميدانية.
40. مرافقة السياح والزوار
المساعدة في التنقل والحجوزات والتعريف بالاماكن وفق الانظمة.
41. التصوير
تقديم خدمات التصوير للمتاجر والمطاعم والمناسبات والعقارات ويمكن البدء بالجوال ثم التطور لاحقا.
42. المونتاج والادتينق
تعديل الفيديوهات وانتاج المحتوى القصير لمنصات التواصل.
43. البرمجة والخدمات التقنية
انشاء المواقع والمتاجر الالكترونية وصفحات الهبوط والادوات الرقمية.
44. ادارة حسابات السوشال ميديا عن بعد
ادارة حسابات المشاريع والمتاجر الصغيرة من المنزل وكتابة المحتوى والرد على العملاء.
45. المشاركة في المزادات والتوكل في الشراء
المشاركة في المزادات والتسويق المؤسس عند وكلاء السوق او المحرجين مثل سوق التمر والبطيخ وغيرها وكذلك التوكل في الشراء لتجار من خارج المنطقة مقابل عمولة ومتابعة التخزين والشحن.
وبعد هذا العرض الطويل للامثلة يبقى السؤال الاهم وهو ما الذي تحتاجه هذه الاعمال فعلا لتنطلق.
ماذا تحتاج هذه الاعما؟
معظم هذه الاعمال لا تحتاج الى راس مال وانما تحتاج الى جوال واتصال بالانترنت ومهارة التواصل مع الناس والصدق والامانة والالتزام بالوقت والقدرة على التسويق وجلب العملاء وبناء شبكة علاقات قوية والرغبة في التعلم والتجربة والتطوير.
وهذا بالضبط ما يثبته واقع كثير من الناجحين
كثير من الناجحين لم يبدأوا بملايين او قروض او استثمارات كبيرة بل بدأوا بحل مشكلة بسيطة للناس ثم حصلوا على اول عميل ثم الثاني ثم العاشر ومع الوقت اصبح لديهم راس مال وخبرة وعلاقات.
ومع ذلك يجب ان تتوقع طريق البداية كما هو دون تجميل:
تأكد ان البداية صعبة وربما تجلس شهرا كاملا بدون عميل واحد لكن تأكد ايضا انك لو استمريت سنة كاملة ستجد نفسك لا تستطيع الرد على العملاء من كثرتهم بشرط الصدق والامانة والتواصل السريع ووضع شريحة خاصة بالعمل ووضع رسالة اتوماتيك ترحب بالعملاء عبر الواتساب ولا مانع ان تقرا كتاب كيف تبيع اي شيء او حتى ملخصا له.
ولتخفيف وطأة هذه البداية؛
ويمكن ايضا ان تشارك واحدا او اثنين على شكل قروب وتنطلقون سويا يدعم بعضكم بعضا بالافكار وبخدمة العملاء ويشجع كل واحد منكم الاخر فهذا يساعد كثيرا على الاستمرارية خصوصا في الفترة الاولى التي تكون فيها الهمة معرضة للتراجع ويمكن ايضا ان يكون لكم شخص خبرة او تاجر تربطكم به علاقة قريب او صديق ترجعون له في البدايات فوجود شخص قريب منكم لديه خبرة يساعد كثيرا على تجاوز العقبات الاولى وتأكد انكم عندما تنجحون ستجدون المشاركة بالمال تأتيكم من البعيد قبل القريب.
ومهما كانت اهمية الشريك او الداعم فان الاساس يبقى في قدرتك الشخصية على البيع والتسويق.
راس المال مهم بلا شك لكنه ليس دائما نقطة البداية ففي كثير من الحالات تكون البداية الحقيقية هي القدرة على البيع والتسويق وبناء الثقة وتحمل مسؤولية العمل ولا تنتظر ان تأتيك الفرص وانت جالس زر المعارض وتعرف على الشركات وتحدث مع اصحاب المحلات القريبة من منزلك واعرض عليهم ان تسوق لمنتجاتهم او تجلب لهم عملاء مقابل عمولة فالمشكلة غالبا ليست في نقص المال بل في نقص المبادرة والخوف من التجربة وعدم البحث الجاد عن الفرص المتاحة.
وفي ضوء كل ما سبق:
ابدأ بما لديك ولو كان مجرد هاتف وعلاقات بسيطة استثمر وقتك وجهدك في خدمة الناس وحل مشكلاتهم وستكتشف ان الفرص اكبر بكثير مما كنت تتصور وان راس المال الحقيقي في المراحل الاولى ليس المال بل المعرفة والعلاقات والقدرة على ايجاد الحلول.
د. عبدالله القفاري
@DrAlqefari
